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专访新赛国际时尚管理机构总裁王咏罗蒙之变

2019-01-31 03:13:11来源:励志吧0次阅读

专访新赛国际时尚管理机构总裁王咏:罗蒙之变 (图) 成功故事资讯

中国服装 汪伊波 报道 2010年9月8日, “时尚领航,创新升级”——罗蒙品牌二次腾飞战略发布暨2011春夏产品订货会在罗蒙国际商务大厦举行。

“零库存”经营

罗蒙集团董事长盛静生一直在思考一个问题:“有的经销商跟了罗蒙十几年,每年赚的钱都变成了一些库存,能不能找一种办法解决这些问题。盛静生力邀新赛国际时尚管理机构进驻罗蒙,为罗蒙组建货控团队” ,让“零库存”成为可能。为此,新赛国际时尚管理机构总裁王咏开始为罗蒙的“零库存”梦想搭设框架。

中国服装:罗蒙提出 “零库存经营”的招商口号,在目前的服装行业,并非,所以也不免有人担心这是一种噱头。您如何看待?

王咏:当然,其实我们为什么要提出零库存这样一个思路,我们发现,经销商有个的困惑,就是关于库存的管理,他们经营了一年,但是到,很多经销商没有赚到钱,甚至是亏损。我们这次提出零库存的目的是希望可以快速发展。那在快速发展过程中,阻碍的因素是什么?库存问题就是其中一个很重要的因素,它会限制经销商代理商的发展。所以我们这次提出帮经销商解决这个问题,让他们轻装上阵,把更多的精力和财力投资到渠道的建设中,库存呢由公司帮他们解决。所以我们提出的不是口号,而是实实在在从2011年春夏开始,罗蒙全部经销商,全部是百分百退货零库存经营的。以往很多企业为什么提出零库存经营的口号呢,因为它其实给经销商设置了很多限制。比如要先完成他们的指标,而这个指标可能很难完成。而这次罗蒙是所有的经销商都可以退货,我们对经销商指标的限制不是体现在库存,而是体现在返利啊,比如没有完成指标,返利的点数是不一样的。

转型“快时尚”模式

面临国际时尚品牌的大举入侵和本土新锐品牌如雨后春笋般涌现,中国服装行业中一些曾在上个世纪创造过骄人辉煌的老牌企业,背负着前所未有的压力。在“快时尚”浪潮席卷国内服装业的眼下,罗蒙也开始了转型之路,并且提出了“罗蒙特色的快时尚”模式。那么不禁有人要问,罗蒙的此次转型,是看到了快时尚模式的乐观前景,还是对于传统模式的一种衡量,认为它已经跟不上现在这个市场,不得不要实行转型?

王咏:应该说企业的这种创新和变化,是企业能够有序经营的法则,企业必须在它的经营过程中不断地变化,不断与社会接轨,因为现在社会变化是非常快的。传统欧美国家的这种时尚的品牌时尚的产业,我们中国目前的状况是不能完全照搬的,我们必须自己创造民族产业的成长轨迹。作为罗蒙,以前给经销商留下的概念是商务的男装,现在我们发现市场和社会的主流消费开始偏个性时尚,作为罗蒙我们不能固守原来的特点,必须适应市场。其实罗蒙从前几年开始转向休闲,我们的时尚小西服销量也特别好。罗蒙的快时尚和Zara和H M是不一样的,我们跟多的是学习他们的模式,而不是产品和风格的照搬,罗蒙的风格还是保持偏商务的基本风格再加入时尚和休闲的元素,丰富它的受众群体,所以这是罗蒙特色的快时尚。

中国服装:现在越来越多企业,也包括国外品牌开始对中国市场进行大幅度的拓展,一方面是国内市场的潜力,另一方面外销的形式并不乐观,您怎么看待目前的国内市场?

王咏:说到这个问题呢,这次罗蒙大的转型,动力之一也是来源于国际品牌在中国市场的大力度拓展,给国内的品牌带来了危机感。我们现在已经不能单纯地把国内品牌当成竞争对手,像国外的品牌巨头像Zara等,我们必须具备跟它们竞争的这种能力,所以我们这次转型也是一个非常重要的来源。这两年,zara、h m的发展速度是很快的,包括一些品市场这几年的增长幅度很大。但是,它们目前在中国只是拓展了一级市场,其实中国更大的市场是二级三级市场。所以罗蒙这次是希望把这种时尚的理念和产品带到二三级市场,让更多消费者感受这种快时尚的消费方式。国外的品牌给罗蒙带来了压力,但它不会那么快就做到中国的每一个城市,所以我们要快速提前地打开中国的二三级市场。有压力,但是我们也有机会。

中国服装:沉稳的商务西装是罗蒙给人的印象,而在转型一开始,面对一块新的领域一种新的模式,罗蒙就已经提出要做“中国大众时尚”,如此的信心,我想跟罗蒙目前的扎实的基础和实力分不开?

王咏:在我们提出这个口号的时候,当然了,个,任何一个企业要有自己的理想。我们的理想是在尽量短的时间内成为中国大众时尚品牌。第二个,我认为罗蒙是有这个实力的,也有这个基础的。罗蒙在十年前应该说是中国服装行业的级企业,罗蒙到现在是25年,前十五年它一直是中国服装产业具有领导地位的企业。在十年的过程中,中国服装行业发生了很多变化,也有很多后起的品牌成长速度非常快,罗蒙在这个过程中不能说是落后,而应该说是沉淀了很多东西。这一次罗蒙的变革和转型,我认为就是一种厚积薄发。首先为什么我们提出罗蒙要做大众时尚品牌,从成产能力上,在国内的技术和质量上以及规模上都是的。目前罗蒙的西服衬衫生产量,都还是在中国服装领域的,只是在内销市场,前十年的时间我们放慢了脚步一直在成长。从今后的三年时间,我们制定的目标是在三到五年的时间成为中国大众时尚品牌。

罗蒙的二次腾飞

2010年对于罗蒙是特殊的一年,罗蒙力图通过企业内部的优化调整,强化零售市场的竞争力,再创辉煌。自此,罗蒙集团进入了一个全新的发展阶段——跨越发展,战略升级,二次腾飞。

中国服装: 2010年,罗蒙有个关键词,那就是“二次腾飞”,“二次腾飞”指的是什么?

王咏:因为罗蒙已经有25年的历史了,前25年应该说罗蒙是比较辉煌的。罗蒙在十几年前就成为中国十大男装品牌,而且一直排在前面,也是一个在中国市场上被广泛认可的品牌。前面二十几年是辉煌的,但是在发展的过程当中,到目前为止它必须要停下来想一想,作出一些调整,能够在现在的基础上再进行一次巨大的跨越。要有归零的心态,以前二十五年的成就只是把罗蒙带到了现在的高度,罗蒙的理想是不只是现在的,一定要有更大的发展,所以我们要把现在当成是新的起点,通过五年十年的奋斗,把罗蒙带上更高的高度。所以我们认为这次应该是罗蒙的二次跨越、二次腾飞。

中国服装:现在2010年已经过了大半,这个“二次腾飞”计划实现得怎样?

王咏:我觉得在二次腾飞的计划中,2010年扮演的角色是为二次腾飞打好基础,为二次腾飞准备一个好的适应模式,然后要准备好的产品好的形象,好的管理模式,好的人才和团队,所以2010年重要的工作是完成这些未来要快速成长的基础。这半年,罗蒙在这方面的建设已经有了成果,这次订货会从产品形象到行销的模式都是全新的,而且也是被广泛认可的。所以这半年是积累,是为未来快速成长奠定了好的基础。

在罗蒙集团的升级演进过程中,始终贯彻着一种“大局观”的思维,始终透出一种的自我肯定的必胜信心和高瞻远瞩的军事谋略作风。而这,绝非是罗蒙集团董事长盛静生个人的战略野心或人生价值的体现,而是一个历经25年辉煌岁月的老牌服装企业历久弥新,经过深思熟虑后确定的长远目标和深远构想。

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