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谋定而后动 中国涂料“新市场”开发需精耕细作_0

2019-02-06 02:03:02
谋定而后动 中国涂料“新市场”开发需精耕细作 2011年对于涂料生产企业头疼的事,莫过于这几件:原料、人工费用飞涨,成本压力大;品牌激烈,市场生存压力大。除了这些表面的困境,一个不容忽视的问题是:原有市场容量接近饱和 2011年对于涂料生产企业头疼的事,莫过于这几件:原料、人工费用飞涨,成本压力大;品牌激烈,市场生存压力大。除了这些表面的困境,一个不容忽视的问题是:原有市场容量接近饱和,新兴市场又显得云山雾罩,盲目的投入造成资源的大量浪费。这里,做好 新市场 的运作与管理对中国的涂料企业来说就变得更加重要了。 从严格意义上来说 新市场 ,有两层含义:一是 新兴市场 ,比如说新材料领域,如高铁带动轨道交通涂料市场;新能源领域的风电涂料、核电涂料市场等。二是地域 新市场 。一般来说,前者属于门槛较高的工业漆领域,或者属于相对低门槛的以建筑、木器涂料为主的民用涂料市场。这里,我们不妨重点关注一下 新 地域市场的开发问题。 许多涂料生产企业在其严格确定的市场范围内已能成功运作。他们通过向当前的客户销售现有的产品和服务获得了增长,还没有必要离开他们舒适的 安乐窝 。于是,中国的涂料品牌也具有一定的 地域性 。比如说以华南区为代表的顺德涂料发展迅速,涌现出除了华润、嘉宝莉之外包括美涂士、巴德士、华隆、千色花、鸿昌等一大批颇有名气的涂料企业,为推动我国涂料工业特别是木器涂料的发展作出了贡献。但是其主要市场,以及大部分的盈利也都来至广东为重心的华南市场。而对于华东市场的大象漆、樱花制漆、鳄鱼漆、吉人漆也都在长三角地区竞争激烈。新的现实是:这些涂料企业需要摆脱他们的 出生地 ,需要扩展新的市场。 对于 新市场 的拓展,我们不妨先学习一下阿克苏诺贝尔旗下多乐士的品牌战略。今年阿克苏诺贝尔给多乐士涂料的定位就是:形成全球的统一品牌,在中国进军中端市场。而中国的 中端 市场的主战场将转向内陆,主要包括西部市场。尽管阿克苏诺贝尔宣传要打造多乐士 全球统一品牌 遭到了质疑,理由是目前澳大利亚和新西兰的多乐士品牌还不属于阿克苏诺贝尔的。但多乐士进军中端,发力西部市场着实让国内的涂料企业惊呼 狼来了 。毕竟西部市场一直被视为国内涂料企业视为下一个要开发的金山。 如今涂料产业早已不复以前的 暴利 ,转而进入 微利 的时代。尽管我们看到中国品牌的涂料企业有不少已经做到了亿元以上,更有一批企业迈入了十亿大关,但面对即将与家大业大的外资涂料品牌的遭遇战,我们的涂料企业则需更加精细的规划。首先,扩展新的市场,要做到这一点是正确的需要市场评估。企业必须了解市场的结构和动态,才有成功的机会。除此之外,涂料企业还必须充分了解市场需求、技术要求和竞争格局。只有掌握这些信息,涂料生产企业才可以识别哪些市场对他们有吸引力,哪些市场他们有机会成功。 一旦发现了有潜在吸引力的领域,需要进行机会分析。这种分析是用来更充分地界定某一部分涂料市场的要求,是什么使竞争对手在市场上取得成功,以及确定自有的涂料产品的不足之处。毕竟,从目前为成熟的东部沿海地区的涂料市场来说,同质化竞争仍然十分的严重。从之前的 净味 墙面漆到 低碳 、 竹炭 墙面漆,从竞争一线市场,到集体运作 下乡 的农村市场,大家都在跟风做一样的产品,开发同样是市场。 值得指出的是:对于开发新市场,涂料企业的布局必须充分确定其对于新客户、特别是新发展的渠道经销商来说的潜在价值。在这一市场发展阶段,涂料企业将确定其进入市场的策略、建立自己的资源需求,并找出任何成功的必要的潜在收购对象或合作伙伴。如果不遵循这个结构和系统的程序,结果是当他们迫切需要机会的同时会错过机会。此外,传统的 广撒网,多种地 的做法可能会造成有限资源的浪费。成功利用结构、系统方法建立市场发展战略不仅会大大增加成功率,还可以防止浪费宝贵的资源。众多涂料企业应该看到,精细化管理时代已经到来,精细化管理是超越竞争者、超越自我的需要,是企业适应激烈竞争环境的必然选择,也是涂料企业谋求在新市场基业常青的必然选择。
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中国距离自助DIY涂料市场的春天还有多远? DIY是英文Do It Yourself的缩写,意为“自己动手做”、“自助”的意思。DIY市场发展到今天,对两类用户吸引力:一种是对价格的渴求,另一种是对个性化的渴求。随着家装市场的DIY的兴起,近年来在我国北京、上海等一些大型城市里已经有一些消费者开始根据喜好自选涂料,并尝试挽起柚子,自己拿起油漆刷当一次油漆工,来为自己的家涂上一层新的色彩。 2011-08-19 13:45:33
2018中国涂料十大品牌 中国涂料哪个牌子好 涂料相信大家已经非常熟悉了,目前国内拥有几千个涂料品牌,可谓是鱼龙混杂、良莠不齐。然而,现在多数涂料企业为了自身的发展,纷纷加入了涂料品牌的竞争行列。那么,中国涂料十大品牌有哪些呢?下面我们就一起来看看我们中国非常的涂料品牌吧! 2015-11-07 14:15:08
中国涂料品牌有哪些 中国十大涂料品牌排名 涂料在现代家居的装修上已经应用得十分广泛了,不管你喜欢哪一种风格的家装,都需要各种颜色的涂料来与之相称,有的消费者由于对涂料这方面的不了解,听信朋友或者其它商家的介绍,买回一些劣质的涂料。在选购之前,你必须要知道十大涂料品牌有哪些。 2015-09-27 16:35:57
7月涂料行业电商指数:涂料市场全面活跃 涂料原材料市场上,钛白粉和色浆成为受瞩目的产品。涂料产品需求量增加,自然原材料也增加,而钛白粉和色浆作为涂料基本、重要的原材料,自然也增加,尤其是钛白粉,使用广泛、用量大。 2012-08-16 09:28:16
中国十大涂料品牌 2018中国十大涂料品牌排名 涂料在家居装修中运用十分广泛,它是一种涂在物体的表面,用来保护物体、装饰物体的一种染料,常被人们用于装饰品的表面。如今家庭装修用的墙面装饰材料主要还是涂料,而涂料又种类繁多相关的品牌也很多,涂料品牌有哪些呢,下面小编就为大家介绍2018年中国十大涂料品牌排名。 2015-05-01 17:22:19
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小儿退热贴
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